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Networking: Faça como a aranha! Cria sua teia de relacionamento.
Thomas F. Reaoch
Coach Pessoal, Coaching Executivo, Palestrante, Autor , O Rei do Networking
Existe muita informação escrita sobre o Networking, da sua importância no mundo de negócios, tanto para procurar novos clientes, fornecedores, parceiros, como uma nova colocação profissional.
As pessoas normalmente procuram informação sobre Networking justamente quando perdem o melhor cliente, ou precisam trocar de fornecedor, ou ainda que é mais comum quando a pessoa perde o seu emprego. É também normalmente nestes momentos que eu sou procurado para orientar sobre o Networking, quase sempre a pergunta que eu mais recebo é “como fazer”?
É verdade que em Campinas no meu grupo de relacionamento, que inclui muitos associados da Câmara Americana de Comercio AMCHAM, eu sou conhecido como o “Rei de Networking”, “de conhecer todo mundo”. Eu realmente não conheço todo mundo, mas o que vale mais é a percepção do que a realidade. O reconhecimento não veio sem muito esforço, dedicação e trabalho dentro de uma estratégia de marketing pessoal. Parte sim é cultural é “coisa de Americano”, mas eu também descobri que o Networking, é um processo e que tem a necessidade como em qualquer processo de ser estruturado, organizado, alimentado, corrigido e aplicado. Sim, tem de se trabalhar, e dedicar tempo e energia para obter resultados.
Da parte cultural, como americano venho de um país onde participar em grupos é um hábito natural para muitos. Town Hall Meeting, (Reuniões da Comunidade) PTA Parent Teacher Associations, (Associações de Pais e Mestres), Alumni Associations (Associações de Ex Alunos), Chambers of Commerce, (Câmaras de Comercio), Rotary, Lions Club, entre muitos outros são alguns exemplos de oportunidades de Networking pessoais, profissionais e corporativas nos Estados Unidos. Até hoje participo das associações do meu colégio Revere High School (1965) e da faculdade Bowling Green University (1969).
Networking ou rede de relacionamento não acontece sozinha ou automaticamente. É um processo que deve começar quanto antes na sua vida pessoal, antes da sua vida profissional, antes mesmo de conseguir o seu primeiro emprego. Deve começar mesmo antes de terminar a escola. Quantos lembram dos colegas do colégio? Das pessoas da vizinhança onde morou ou dos colegas e conhecidos da faculdade?
Talvez lembrem algumas pessoas pelo apelido, “Goiaba”,” Louro”, ou “Piu”, mas provavelmente não pelo nome completo. As minhas pesquisas mostram que a maioria das pessoas não tem registrado um endereço de correspondência das pessoas conhecidas. Com o advento do celular, o registro da informação dos contatos está SOMENTE no aparelho de telefone. Perdeu o telefone! Então...
O marketing pessoal é o alicerce do crescimento pessoal e profissional e deve ter o início com as pessoas que você já conhece. O mais importante do resultado de Networking é fazer com que as pessoas que conhecem você, em tempo vão lembrar de você. Sim, o segredo não é de conhecer, mas sim de ser lembrado! Ser lembrado decore de ações sistematizadas que se deve desenvolver para estar em contato com pessoas sempre de uma forma amigável, relembrando-os sobre você mesmo, sempre de uma forma pró ativa, e fazer que eles consigam saber de você como pessoa, como profissional, acompanhando suas mudanças ou sabendo que ate você não mudou. Hoje com tantas mudanças das pessoas, a grande novidade é saber que alguém não mudou!
Então, como fazer para criar a rede de relacionamento?
Um dos melhores exemplos de como criar a sua própria rede de relacionamentos é de aprender com o exemplo da aranha na construção da sua teia. A teia para a aranha é a sua base de sobrevivência, a nossa sobrivivencia no mundo corporativo depende igualmente da nossa rede ou da nossa teia de relacionamento do nosso Networking.
A “Teia” permite que a aranha consiga a sua alimentação, mas sem consumir muita energia correndo atrás. É uma maneira eficiente para a aranha se alimentar atraindo o alimento para a teia. Entretanto, o início da construção é custoso e consome muita energia devido a grande quantidade de proteína necessária na formação do fio pegajosa, a base fundamental da teia. Embora a seda com o tempo perca sua característica pegajosa, tornando-se ineficiente. Uma vez construída, as fases de manutenção e ampliação da teia se tornam mais fáceis.
A minha vivência como executivo, empresário, autor e palestrante demonstrou o valor insubstituível de criar e manter um sistema de administrar os meus contatos. O meu crescimento como pessoa, profissional e empresário e a confiança que consegui estabelecer são frutos do meu relacionamento e rede de contatos. Depois de analisar e estudar o processo que a aranha segue na construção da sua teia, eu percebi a semelhança e a simplicidade na criação de algo tão complexo quanto uma rede de relacionamento, o Network.
Como então aplicar a vida e o processo da aranha a nossa rede de relacionamento. Vamos ver como a aranha começa a sua teia. A parte mais difícil parece ser de como iniciar. Alguns acham que a aranha lança um fio numa direção especifica, ou sobe e desce entre dois pontos carregando o fio. Não, a solução da aranha é simples, ela solta um fio pegajoso, levado pelo vento até que se afixe num ponto, em seguida a aranha cruza a linha cuidadosamente reforçando a linha até que seja forte.
Na seqüência, constrói tecendo um outro fio, descendo até um terceiro ponto para que os fios formem um “Y” .
Progride tecendo e criando séries de raios, saindo do ponto central para depois unir todos tecendo formas circulares conectando e fortalecendo os raios.
Na nossa vida pessoal e profissional o primeiro fio, o nosso primeiro contato é o inicio da nossa rede de Networking. O simples é para muitas pessoas uma barreira forte e resistente, difícil de superar. Para ter sucesso na sua vida pessoal, profissional ou corporativa precisa aprender como lançar o primeiro fio! Como ir de encontro com outras pessoas, grupos ou empresas. A inibição e passividade impedem a formação da teia, para formar e construir precisa se lançar e participar!
Os seus passos na construção da sua rede, da sua teia, incluem fios que começam com seus familiares, e sucessivamente com fios representativos dos seus contatos e conhecidos tais como: professores, colegas da escola, do emprego, da igreja, do condomínio ou vizinhança, das associações de classe, das suas ações sociais como voluntário, com seus clientes, fornecedores e atualmente com seus grupos relacionais virtuais, pessoais e profissionais, Orkut, Linkedin, ou Via Syxt, como exemplos.
A sustentação e força de crescimento da sua rede vêm de “participar” em associações, eventos, feiras, etc. primeiro para “conhecer” pessoas, depois “registrar” informações, sobre seus “contatos”. Colher, organizar, arquivar, nutrir, manter e atualizar são os passos na construção do seu CRM Contact Relationship Management pessoal. O seu sucesso vem da sua aplicação.
Solte o seu primeiro fio no vento, telefone agora mesmo para três pessoas com quem você não fala desde formado, vá algum evento, ou feira, participe do condomínio do seu prédio, faça algo que não tem feito até agora! Troque informação de contato com o dono da banca do jornal da sua preferência, da padaria. Porque não? Começa tecer a sua teia!
Thomas F. Reaoch é norte americano, Coach Pessoal, Coaching Executivo, consultor empresarial e conselheiro regional da Amcham Campinas, SP; é autor do livro Seja executivo e não executado!; Palestrante conhecido como o ”Rei de Networking”, e comentarista no programa Sua Careira com Thomas na Rádio Bandeirantes Campinas. www.SeuCoachPessoal.com.br
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